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「新2怎么样」开店14000家,年入1104亿元,这家农村超市做了什么?

2020-01-08 13:08:41

今天,无忌哥就来跟大家分享下,一家超级厉害的农村连锁超市,在20多年里,开店近14000家,市值高达170亿美元,称霸欧洲地区。于是,magnit还在2001年开始全国化扩张,5年时间里其线下实体店就达到1500多家。到如今,magnit已然发展成一家拥有超26万员工,覆盖近2500多个乡镇,市值高达170亿美元,年营收高达160.41亿美元的零售巨头。截止目前,magnit总共在全国建设了30多

「新2怎么样」开店14000家,年入1104亿元,这家农村超市做了什么?

新2怎么样,图片来源:图虫创意

近些年,随着国内一二线城市的市场日渐饱和,各个电商、零售商都开始进攻三四城市和农村市场。

其中,要属拥有全国超4成人口的农村地区最为火热,还被称为是零售界“最后的战场”。

如何在这个激烈的战场里抢占下份额,便是重中之重。

今天,无忌哥就来跟大家分享下,一家超级厉害的农村连锁超市,在20多年里,开店近14000家,市值高达170亿美元(约人民币1165亿元),称霸欧洲地区。

它就是俄罗斯的零售超市巨头magnit!

攻占农村的大绝招

magnit,成立于1994年,其创始人sergey galitskiy在克拉斯诺达尔开出第一家实体店,主要批发出售香水和化妆品。

经过4年的摸索和发展后,magnit开始扩张了,增加了食品零售业务,实体业态也随之改变,开上了便利超市店。

生意越做越好,越做越大,自然是不愿意再局限的某一地区,而是会放眼全国,寻求更多的发展机会。

于是,magnit还在2001年开始全国化扩张,5年时间里其线下实体店就达到1500多家。

2006年,它在莫斯科和伦敦两大交易所成功上市,一时间风头大盛。

之后,它还开始探索多元化业态的运营,新增大卖场业态,并不断扩张开店规模。到2013年,其就成为了俄罗斯零售行业里的龙头企业。

到如今,magnit已然发展成一家拥有超26万员工,覆盖近2500多个乡镇,市值高达170亿美元,年营收高达160.41亿美元(约人民币1104亿元)的零售巨头。

值得一提的是,magnit一直都将农村市场作为主战场,旗下近7成的门店都开在了人口规模不到50万的乡镇里,妥妥的“农村连锁超市”。

那么,它究竟是如何通过农村市场成就今天的成就的?

1.主攻农村,俘获农村用户

就像我们都想在一二线城市里打拼一样,生意人也都想在一二线城市里赚大钱。

因为一二线城市的人口密度高,相对而言,每家店的客流量就会高些,能赚的也就多些。

可想而知,一二线城市里的竞争是有多激烈。

尤其是在2012年后,欧尚、麦德龙等外资零售巨头纷纷进入,一二线城市的竞争日益加剧。

俄罗斯幅员辽阔,农村地区十分广阔,却从不在这些巨头的目标之中。

而magnit则是从一开始就重点偏重农村,深耕农村市场,不仅避开与巨头的正面竞争,还能先行一步俘获农村用户,建立起两者之间的信任关系。

2.强供应链做支撑

众所周知,农村地区里交通不便,物流设施也不多,甚至是有很多地方都没有基础设施的。

对于零售商来讲,这无疑是个大难关。

能知道问题所在已是再好不过的,这样便可有针对性地去进行解决。

对此,magnit一直在不遗余力地构建自有供应链,力求打通进入农村市场的路径。

建立起自有供应链,将各个环节的主动权牢牢抓在自己手里,既能减少不必要的流通环节、节省成本,还有有效提高流通效率。

截止目前,magnit总共在全国建设了30多个物流配送中心,拥有物流车队约6000辆,约有4万名员工处在其供应链体系中。因此,其近9成的便利店货物和近7成的大卖场货物都是由它自己的物流中心来完成配送的。

此外,它还相当注重引进先进技术来给供应链赋能,不仅建立起自己的erp系统,还不断重金请来技术专家来研发供应链模型,以提高运营效率。

3多业态经营,打造自有品牌

不同于一般的零售超市,magnit旗下的实体店不只是有便利店和大卖场,还有家庭店和药妆店。

药妆店可以说是它的起家之本,而且日常需求量都不低,便一直延续了下来。

而便利店、大卖场、家庭店都是在后期的发展探索中慢慢开出来的。

多业态门店的经营,有利于切入更多细分市场,更大程度地满足不同消费者的不同需求,还能增加收入来源。

与此同时,它还不忘打造自有品牌,从而进一步提高自身的知名度,加深消费者的忠诚度。截至2012年,其自有品牌的占比约达13%,sku数达到613个。

写在最后

总的来看,magnit有今天的成就,不外乎做了这三点,深耕农村市场、构建起强大的供应链、实行多业态化经营。

而在与俄罗斯国情相差不大的中国,各零售企业想进入农村市场,完全可以借鉴学习下的。

实际上,综观全国,我国农村在人口规模、移动互联网的普及和物流设施的建设等方面可是要比俄罗斯强些的,面临的问题可能没有那么困难。

既然,magnit都能在俄罗斯成为农村连锁超市龙头企业,中国的各大零售商必定也能在农村市场闯出一片天地,只待最终花落谁家。